在2025中國(guó)供熱展的熱烈氛圍中，芬尼以其卓越的創(chuàng)新技術(shù)、全系列明星產(chǎn)品和全場(chǎng)景節(jié)能解決方案，再次吸引了業(yè)界的廣泛關(guān)注。在活動(dòng)期間，芬尼能源技術(shù)有限公司總經(jīng)理張靖先生在接受行業(yè)媒體的采訪中，深入剖析了芬尼如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，憑借穩(wěn)健的步伐和獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光，不斷攀登新的高峰。芬尼在熱泵領(lǐng)域的發(fā)展歷程，從早期的技術(shù)突破，到如今的多場(chǎng)景解決方案探索，每一步都凝聚著芬尼人對(duì)品質(zhì)和創(chuàng)新的不懈追求。其背后正是芬尼22年來(lái)堅(jiān)持致力于技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品優(yōu)化，在營(yíng)銷模式和用戶體驗(yàn)上不斷推陳出新，力求為消費(fèi)者帶來(lái)更加綠色、節(jié)能、高效的冷暖體驗(yàn)，創(chuàng)造更加美好的生活的初心使然。

在當(dāng)前的冷暖市場(chǎng)中，盡管競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)激烈，消費(fèi)者需求日益多元，但芬尼正以穩(wěn)健的步伐在高端空氣能的價(jià)值賽道上前行。近年來(lái)，冷暖產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。以熱泵為例，過(guò)去其應(yīng)用范圍主要集中在農(nóng)村市場(chǎng)或城鄉(xiāng)結(jié)合部，如今在城市市場(chǎng)，尤其是大宅別墅領(lǐng)域也開始嶄露頭角。

從空氣源熱泵的實(shí)際應(yīng)用情況來(lái)看，南方的應(yīng)用時(shí)間早于北方。芬尼公司早在2005 - 2006年便開始在江蘇、浙江、上海等地推廣空氣源熱泵，其優(yōu)勢(shì)在于一機(jī)兩用，夏季可制冷，冬季能通過(guò)地暖方式實(shí)現(xiàn)采暖。當(dāng)時(shí)，以北京為首的北方地區(qū)，也在嘗試推廣空氣源熱泵。而在江浙滬地區(qū)，早期空氣源熱泵在超低溫環(huán)境下的制熱效果并不理想。為此，2009年芬尼公司推出北極星系列產(chǎn)品，突破了超低溫制熱技術(shù)的瓶頸，使得空氣源熱泵的性能得到大幅提升，產(chǎn)品逐漸向北方地區(qū)擴(kuò)展，從長(zhǎng)江流域一路延伸至黃河以北地區(qū)。尤其是江浙滬地區(qū)，芬尼承接大量500到600平方米，甚至達(dá)到上千、兩三千平方米大型住宅項(xiàng)目。

如今，隨著國(guó)家對(duì)節(jié)能環(huán)保政策的持續(xù)加大投入，整個(gè)行業(yè)的關(guān)注度和影響力顯著提升，發(fā)展勢(shì)頭更加迅猛。

多能源解決方案是未來(lái)采暖發(fā)展方向，

但仍需政府扶持。

多能源解決方案，作為未來(lái)采暖的新趨勢(shì)，正受到廣泛關(guān)注。廠家和經(jīng)銷商都在積極推進(jìn)，盡管過(guò)程中仍存在一些挑戰(zhàn)。但芬尼認(rèn)為，這些挑戰(zhàn)正是推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)優(yōu)化的動(dòng)力。

在東北，當(dāng)環(huán)境溫度低于零下30度時(shí)，空氣源熱泵的能效會(huì)降低。此時(shí)，采用部分燃?xì)庋a(bǔ)充供熱，具有一定的經(jīng)濟(jì)性和可行性。對(duì)于大型項(xiàng)目，資金節(jié)省空間更大，投資回收期相對(duì)較短。而對(duì)于普通商用項(xiàng)目，芬尼也在探索更加經(jīng)濟(jì)高效的解決方案，如空氣源熱泵與壁掛爐的智能聯(lián)動(dòng)，旨在降低投資成本，提高能效。

張靖透露，芬尼已制定了多種熱源融合方案，其市場(chǎng)應(yīng)用也在加速拓展中。其中，太陽(yáng)能與空氣源熱泵的結(jié)合方案，在歐洲市場(chǎng)已得到廣泛應(yīng)用。在中國(guó)，盡管目前尚未出臺(tái)相關(guān)扶持政策，但隨著技術(shù)的成熟和市場(chǎng)的認(rèn)可，這一方案未來(lái)也將具有廣闊的應(yīng)用前景。

從制造成本角度看，太陽(yáng)能與空氣源熱泵結(jié)合應(yīng)用在中國(guó)面臨高昂的初期投資。目前，芬尼正與國(guó)內(nèi)外知名品牌如固德威等開展聯(lián)合控制研究，嘗試將光儲(chǔ)與太陽(yáng)能結(jié)合，提高系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)性和能效。盡管目前這一方案仍處于市場(chǎng)培育階段，相信隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和成本的降低，將逐漸得到市場(chǎng)的認(rèn)可。

將熱泵視為長(zhǎng)期事業(yè)，

立志成為行業(yè)的“長(zhǎng)跑者”

在熱泵技術(shù)步入平臺(tái)期的市場(chǎng)背景下，芬尼憑借對(duì)國(guó)內(nèi)多樣化應(yīng)用場(chǎng)景的深入洞察，推出了一套全面場(chǎng)景化的應(yīng)用解決方案及適配產(chǎn)品。這一戰(zhàn)略不僅涵蓋了核心技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品優(yōu)化，還包括全方位客戶服務(wù)，形成了一套系統(tǒng)化的布局。涵蓋家用、商用以及工農(nóng)業(yè)用等多個(gè)領(lǐng)域。旗下?lián)碛腥莸嘏照{(diào)系統(tǒng)、全屋熱水系統(tǒng)、全屋智控系統(tǒng)、全屋新風(fēng)系統(tǒng)、全屋軟凈水系統(tǒng)，以及空氣能采暖/制冷/熱水/泳池恒溫/烘干熱泵在內(nèi)的多個(gè)產(chǎn)品群。致力于為客戶提供綠色、節(jié)能、環(huán)保、高端且高效的使用體驗(yàn)。

如在家用領(lǐng)域，芬尼金麒麟HPS系列空氣源熱泵具備冷暖兩用功能，智能操控，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程一鍵開關(guān)機(jī)組及冷暖模式切換。在商業(yè)領(lǐng)域，商用150P超級(jí)北極星產(chǎn)品性能出眾，最低運(yùn)轉(zhuǎn)溫度可達(dá)-41℃，這兩款產(chǎn)品均收獲了極佳的市場(chǎng)口碑。

針對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)景，芬尼推出定制化解決方案。如酒店、醫(yī)院、工農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域，深入結(jié)合用戶需求，打造場(chǎng)景化解決方案，成為芬尼2025年核心營(yíng)銷思路。這一舉措不僅標(biāo)志著營(yíng)銷方向的轉(zhuǎn)變，更是技術(shù)發(fā)展的必然趨勢(shì)。通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品性能，滿足特定場(chǎng)景的特殊需求。以普通超低溫?zé)岜脼槔?，在零?30 度的環(huán)境中，其水溫可能僅能加熱至 40 - 50 度，而眾多應(yīng)用場(chǎng)景對(duì)水溫有著更高的要求，普通熱泵難以滿足此類需求。與之相比，經(jīng)過(guò)優(yōu)化的專業(yè)產(chǎn)品在零下 30 度的環(huán)境下，能夠?qū)⑺疁靥嵘?65 度甚至 75 度，從而滿足特定場(chǎng)景的特殊需求。

與此同時(shí)，通過(guò)技術(shù)進(jìn)步與迭代，切實(shí)提升用戶體驗(yàn)，同時(shí)提升經(jīng)銷商價(jià)值。在經(jīng)銷商層面，芬尼品牌激發(fā)了廣泛興趣。盡管產(chǎn)品價(jià)格較高，但經(jīng)銷商普遍認(rèn)為其價(jià)格與價(jià)值相匹配。不同的客戶群體對(duì)產(chǎn)品有著多樣化需求：一些客戶追求價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)能效要求相對(duì)寬松；而另一些專注于運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的客戶，則更加重視后期運(yùn)營(yíng)成本，愿意在初期投入更多以換取更高的能效和長(zhǎng)期盈利。芬尼堅(jiān)持價(jià)格與價(jià)值的統(tǒng)一，不盲目追求低價(jià)策略，而是通過(guò)提升產(chǎn)品能效和優(yōu)化控制設(shè)計(jì)，創(chuàng)造更大價(jià)值，立志成為行業(yè)的“長(zhǎng)跑者”，通過(guò)持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

憑借前瞻眼光與不懈努力，

成為新媒體營(yíng)銷的佼佼者

線上與線下這兩種截然不同的營(yíng)銷模式，在各類產(chǎn)品的推廣進(jìn)程里，各自有著鮮明的側(cè)重點(diǎn)與獨(dú)特價(jià)值。

在打造銷售模式中，芬尼產(chǎn)品有著顯著不同。其產(chǎn)品價(jià)格通常相對(duì)較高，這意味著消費(fèi)者在做出購(gòu)買決策時(shí)會(huì)更加謹(jǐn)慎。而且，芬尼的產(chǎn)品更多涉及到安裝服務(wù)等一系列較為復(fù)雜的環(huán)節(jié)，其安裝質(zhì)量直接關(guān)系到后續(xù)的使用效果與安全性。因此，這類產(chǎn)品屬于典型的需要客戶深度體驗(yàn)的類型?；诖耍瑢?duì)于芬尼而言，采用線上線下有機(jī)融合的營(yíng)銷模式無(wú)疑是最為適宜的選擇。

線下，芬尼精心打造全面的產(chǎn)品體驗(yàn)場(chǎng)景，為客戶提供優(yōu)質(zhì)且貼心的服務(wù)。從專業(yè)的產(chǎn)品咨詢、個(gè)性化的方案定制，到高效的安裝服務(wù)以及完善的售后服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都力求盡善盡美，全方位提升客戶的滿意度與忠誠(chéng)度。

線上平臺(tái)，芬尼聚焦于產(chǎn)品知識(shí)普及和客戶需求洞察。通過(guò)精美的圖文介紹、生動(dòng)形象的產(chǎn)品演示視頻等多樣化形式，將產(chǎn)品的獨(dú)特技術(shù)、創(chuàng)新功能以及相較于其他品牌的優(yōu)勢(shì)清晰地呈現(xiàn)給潛在客戶。同時(shí)利用大數(shù)據(jù)分析、用戶調(diào)研等手段，深入挖掘客戶的潛在需求、購(gòu)買偏好以及痛點(diǎn)，為線下?tīng)I(yíng)銷提供有力的數(shù)據(jù)支持和精準(zhǔn)導(dǎo)向。

在新媒體營(yíng)銷方面，芬尼立志通過(guò)前瞻性的戰(zhàn)略眼光和不懈的努力，成為行業(yè)佼佼者。

芬尼在新媒體營(yíng)銷領(lǐng)域的探索與實(shí)踐起步較早，早在2014 - 2015 年社交媒體興起之初，便敏銳地捕捉到了這一機(jī)遇，借助微博和微信等社交平臺(tái)，開啟別具一格的事件營(yíng)銷。通過(guò)策劃一系列具有話題性與影響力的營(yíng)銷事件，吸引大量用戶的關(guān)注與參與，迅速提升了品牌知名度與美譽(yù)度。

隨著新媒體的發(fā)展，芬尼加大投入力度。與抖音平臺(tái)展開深度合作，充分發(fā)揮抖音平臺(tái)的短視頻特性，制作大量創(chuàng)意十足、趣味性強(qiáng)的短視頻內(nèi)容，生動(dòng)展示產(chǎn)品獨(dú)特性能與魅力，引發(fā)廣大用戶的強(qiáng)烈共鳴與積極轉(zhuǎn)發(fā)。

如今，在新媒體平臺(tái)上，眾多芬尼商家也正在以極高的熱情投身于形式多樣的營(yíng)銷活動(dòng)之中。從精美且富有創(chuàng)意的短視頻，到實(shí)時(shí)互動(dòng)的直播帶貨場(chǎng)景，再到社交媒體平臺(tái)的口碑營(yíng)銷，芬尼和合作伙伴們充分運(yùn)用新媒體手段，全方位、多角度地展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與特色。使芬尼在新媒體營(yíng)銷方面表現(xiàn)突出，成為行業(yè)范例。

在新媒體營(yíng)銷過(guò)程中，芬尼秉持“授人以漁”，將工作重點(diǎn)放在賦能客戶之上。通過(guò)培訓(xùn)和指導(dǎo)，讓客戶真正掌握營(yíng)銷的核心技巧與方法，具備自主生存與發(fā)展的能力。當(dāng)客戶在芬尼的賦能下取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)時(shí)，自然會(huì)更加堅(jiān)定地選擇與芬尼攜手合作，共同開拓更為廣闊的市場(chǎng)空間。

政策推動(dòng)與實(shí)力驅(qū)動(dòng)，

繼續(xù)向前行穩(wěn)致遠(yuǎn)

展望未來(lái)，芬尼希望國(guó)家能夠繼續(xù)延續(xù)以舊換新政策，并將熱泵產(chǎn)品納入更多省份的補(bǔ)貼名錄。同時(shí)，簡(jiǎn)化產(chǎn)品申報(bào)手續(xù)，降低操作難度，提高經(jīng)銷商的積極性。芬尼也在探索利用5G模塊和云數(shù)據(jù)平臺(tái)等技術(shù)手段，優(yōu)化服務(wù)流程，提升用戶體驗(yàn)。

作為高端熱泵品牌，芬尼關(guān)注那些真正能為百姓帶來(lái)實(shí)惠和舒適使用體驗(yàn)的項(xiàng)目。期望能有適宜的市場(chǎng)金融政策或金融機(jī)構(gòu)為居民用戶購(gòu)買空氣源熱泵提供金融支持。同時(shí)能將電費(fèi)補(bǔ)貼政策推廣至更多北方地區(qū)，把產(chǎn)品的選擇權(quán)交給消費(fèi)者，通過(guò)口碑傳播推動(dòng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的普及。

空氣能不僅為用戶帶來(lái)更加舒適的冷暖體驗(yàn)，還有顯著的節(jié)能效果。這一趨勢(shì)是消費(fèi)升級(jí)后的必然選擇，也是國(guó)家實(shí)現(xiàn)雙碳目標(biāo)的重要途徑。熱泵產(chǎn)品因其廣泛的應(yīng)用場(chǎng)景、用戶日益增長(zhǎng)的環(huán)保節(jié)能意識(shí)以及國(guó)家雙碳政策的支持，發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒俊?br/>

未來(lái)，芬尼將持續(xù)堅(jiān)持以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能，力求為用戶帶來(lái)卓越的體驗(yàn)。芬尼熱泵將在系統(tǒng)化和場(chǎng)景化的道路上深耕細(xì)作，更精準(zhǔn)地觸達(dá)消費(fèi)者，切實(shí)改善用戶的生活方式，引領(lǐng)熱泵行業(yè)的綠色未來(lái)。